Ottieni il massimo dalle tue Campagne Google ADS

Le automazioni proposte dalla piattaforma Google ADS rendono l’intero processo di impostazione delle Campagne molto più semplice rispetto al passato. Ciò però non ottimizza il modo in cui il budget viene speso né i risultati in quanto le automazioni, insieme all’utilizzo di Parole Chiave a corrispondenza generica (come suggerito da Google) attraggono sì più utenti ma non necessariamente “in target”: ciò si traduce in molti clic (e quindi soldi!) sprecati che non portano a risultati concreti (conversioni, iscrizioni, acquisto ecc…). Una delle Best Practices per la gestione delle Campagne, consiste nell’utilizzo di alcuni automatismi solo nella fase iniziale di lancio: non appena sono stati acquisiti i primi dati, occorre ottimizzare la Campagna utilizzando parole chiave a corrispondenza più specifica e strategie di offerta mirate.

Una delle attività di gestione quotidiana delle Campagne, consiste nell’esclusione di Parole Chiave non pertinenti che attivano la visualizzazione dei nostri annunci. Questo accade perché i nostri annunci vengono attivati da ricerche correlate al significato della parola chiave (che può includere quindi  ricerche che non contengono tali termini); inoltre Google assegna di default la corrispondenza generica a tutte le parole chiave con l’obiettivo di raggiungere più ricerche in grado di attivare i nostri annunci. Per ottimizzare la spesa pubblicitaria è però necessario comprendere quali specifiche Parole Chiave sono rilevanti per il nostro business (quindi su quelle ottimizzare l’offerta) ed escludere tutte le ricerche che attivano i nostri annunci senza portarci risultati (ossia clic sprecati).

Una volta definita la tipologia di Campagna che ci permette di raggiungere i nostri risultati (es. Ricerca, Shopping, Display, ecc…), gli sforzi andrebbero concentrati sulla costruzione di una Campagna “senza obiettivo”. In fase di creazione di una nuova Campagna, Google mette a disposizione una lista di obiettivi tra cui scegliere (es. Vendite, Acquisizione Lead, Traffico sul sito web ecc..) in cui per ogni obiettivo proposto, alcune funzionalità ed impostazioni sono ritenute “pertinenti” e  “consigliate” (e sono quindi già settate in funzione dell’obiettivo). Va da sé che selezionare un obiettivo tra quelli proposti rende sì la creazione della Campagna molto più semplice, ma per ottimizzare il rendimento e rendere maggiormente scalabile la nostra Campagna, la soluzione più valida consiste nell’inserire in modo ragionato tutti i parametri nel modo più efficiente al raggiungimento dei nostri obiettivi

Probabilmente utilizzi i servizi Google ADS già da anni e si sono sempre rilevati un valido aiuto per trovare nuovi clienti e promuovere i tuoi prodotti… sono certa che ti sarà capitato almeno una volta di incappare in un’agenzia o in un Consulente che una volta impostate le Campagne, le hanno lasciate lì “per conto loro”. O magari gestisci le tue Campagne da solo e non sai cosa fare nello specifico per ottenere i migliori risultati… Non mi stancherò mai di ripeterlo: solo effettuando “monitoraggio” ed ottimizzazioni costanti è possibile ottenere buoni risultati nelle performace delle nostre Campagne! Analizzare costantemente i risultati raggiunti è l’unico modo per valutare se stiamo spendendo “diligentemente” il nostro budget e se le strategie impiegate stanno portando i “giusti” risultati o vanno riviste. Monitorare il Rendimento aiuta ad impostare campagne “ragionate” ed efficienti e a spendere quindi meglio il budget pubblicitario.

Ecco un errore che vedo fare spesso! Ti avvicini alla fine del mese, non vedi i risultati che speravi dalle tue Campagne e pensi che sia necessario alzare il budget per “risollevare” la situazione. Non farlo! O almeno, fallo con criterio: occorre prima valutare accuratamente in che modo stai spendendo i tuoi soldi. Se i parametri delle tue Campagne sono impostati in modo non efficiente e stai sprecando clic, aumentare il budget ti farà sprecare ulteriori clic! Per evitare errori così grossolani affidati sempre ad un Consulente competente e preparato che saprà consigliarti nel migliore dei modi. 

Ecco una nota dolente.. mantenere un punteggio di ottimizzazione quanto più possibile alto, influisce sulla possibilità per i nostri annunci di essere pubblicati. Google invia nell’account dei suggerimenti per migliorare questo punteggio ma i Consigli da applicare non sempre sono quelli più funzionali per la nostra Campagna. Ad esempio: la Strategia di offerta “Massimizza le Conversioni” suggerita il più delle volte, può non essere la più adatta per le nostre Campagne; stesso discorso per l’aggiunta di Parole Chiave suggerite (non sempre pertinenti) o la possibilità di fissare un determinato annuncio in una specifica posizione (il questo caso la qualità dell’annuncio si abbassa drasticamente, anche se la modifica è funzionale alle nostre esigenze). Per “uscire” da questo impasse, è sempre necessario trovare il giusto compromesso

Campagne “vecchie” performano meglio: questo perché l’acquisizione dati è stata effettuata e l’algoritmo di Google sa quali annunci rendono meglio nelle tue Campagne; inoltre si ha a disposizione un Rendimento storico da utilizzare per la pianificazione del Budget e l’ottimizzazione delle Campagne. Spesso si desiderano risultati immediati (ed è possibile ottenerli) ma la migliore Campagna è quella costruita ed ottimizzata nel tempo, individuando il proprio pubblico di riferimento, comprendendo i suoi interessi e le migliori impostazioni a livello di Campagna per raggiungerlo.